我在谈判之前也做了些思考，在与卖家交锋时，应该从哪些方面去砍。当时在场内，有一点没有记起来。
我拉黄豆出去合计时，还是她提醒了我，就是要让卖主知道，我也看上了其他的房子，价格甚至比这套还优惠。于是我跟业主提到了我看的另外一套房子，在六层的五楼，楼层比他的好；面积86.6，比他的大；价格112，满了五年，他的价格加上没满五年的营业税，也要111，没有价格优势。我之所以看上他的房子，就是因为之前以为有价格优势，要不根本就不会看，因为我一开始看房时就跟中介说，底楼和顶楼的不要看。
中介的小伙子也提到了这套房子，甚至提出要带他去看。我跟黄豆合计，1.业主看起来也比较着急要钱，应该比我们急；2.毕竟是在顶楼，不是我们最想要的；3.他那里多一份委托公证书，我们闹不清楚，增加了复杂性和风险；4.我们不能再让步，否则就受不住阵脚了。所以我打定主意，如果价格真的谈不下，那就搁搁看，不急着定下来。
业主真的跟中介的小伙子看房子去了，没想到看回来了，他的立场更加强硬了。他说，没看这套房子之前，他心里还确实有点打鼓，看了以后，他更加坚定了他的房子的价格，绝对比不上他的房子。他的房子楼高有2.8米，别的房子都没有他的高；户型好，屋内亮堂；装修好，可以省一大笔装修费。而他看过的房子，感觉压抑，昏暗，装修陈旧，楼距窄。
中介带他去看房，真不知道是不是帮上了倒忙。业主这是王婆卖瓜自卖自夸。我始终提醒业主两点：一是房子没满五年；二是在顶楼。在顶楼这一项，其实我不太在乎，但是家里人都在乎，尽管我坚持我的意见，但家里人的意见也潜在的影响了我。尤其是在顶楼，却没有价格优势，这让我不能接受。
从下午一点多一直谈到七点多，最后就那样僵在那里。尽管价格谈不下去，但业主也是一个健谈的人，不时开开玩笑，他说他十几岁就进京，摆摊卖水果、搞批发、建材装修什么都干过，才到了这一步。当然，他并没有告诉我他是炒楼的，而且在一进门时，还说他什么都不懂，搞得很单纯似地，我开始也差点被他迷惑了，不过谈下去以后逐渐意识到他是个老辣的对手。
我表示佩服他的经历和现在的成就，也说明自己这样的年轻人买房子非常不容易，但是他都不为所动。我不知道他最终坚持什么，是不是期望房价又会迅速反弹上去？他也拿房价很快就可能要涨上去了来唬我，幸亏我平时这方面的基本功比较扎实，也知道现在房价处于胶着状态，是上是下还不一定了。
总这样僵着也不是个事，中介经理一直把我这里作为薄弱点来突破，老是做我的工作，要么探听我的底价，要么说可以为我避税，要么让我在提高一点价格，他看我这里也突破不了，就告诉我要不先把业主给晾几天。
第一次谈判就这样无果而终了。但我觉得收获很大，取得了难得的谈判经验。
