坐进了X房产中介的会议室，直接与业主当面交锋，我真没想到讨价还价时会那么艰难，当时想，要是我之前就有几次这样的谈判的经验就好了。
到目前为止，那套六层的房子算是最中意的，位置在小区内比较靠大路，出入方便；房子格局好，南北通透；房子现在空着，如果过户了就可以直接搬进来；房子精装修，看起来还挺新的，可以省了一大笔装修费。唯一的缺憾，就是在六楼顶楼。
黄豆看过之后，也基本满意，在我们决定与业主当面谈之前，黄豆和我又去看了一遍房子。当场就让中介业务员跟业主联系。一个小时候，业主来了，我们都坐进了中介的会议室。
中介的会议室是个封闭的环境，屏蔽了手机信号。问店经理为什么这么做，说是防止干扰，接打电话影响谈判。事实上，这是中介的一种请君入瓮的策略，确实是为了防止你打电话、接电话，思想受到亲友的影响而迟疑、犹豫，在这封闭的环境，迫使你当时就独立决断，而且是在中介营造的环境中决断。
我们坐下来了，经理就拿出了两份合同，一份是中介服务合同，一份是买卖合同，看这架势，如果谈差不多了，今天就要当场签下合同。这么快的进程，我还真没想到。事实上，房产中介都是这么做的，毕竟买房这么大的事，一般人肯定有思来想去、反反复复，他们就是要防止你这样，促使你不得不当场决定。
业主带来了房产证，我们都看了一下，他还带了一份委托公证书。原来，房本上不是他的名字，但有了这份委托公证书，房产交易的所有手续他都可以办。后来才知道，这位业主是一位炒房客，难怪讨价还价时这么难缠，他的那份委托公证书，就是一种避免过户多交税费的方法。
我首先开口入正题，说：“你这房子105万，我们觉得贵了点。”中介说的是106，我故意少说了1万。没想到他说：“是107万。”我很诧异，（是真的很诧异）问：“是现在又涨了吗？”他说不是，是一直就报这个价。我想到中介，是不是中介为了吸引客户，故意少报了点价格？临时涨价？中介少报？到底怎么回事，只有他们心里清楚。
临时又冒出了一个情况，之前我反复要中介的业务员核实，房子是不是满5年，中介信誓旦旦说，差2个月就满5年，业主可以协助我等满5年再过户，这样可以避免5.5%的营业税。没想到一看房本，还差半年才满5年呢。而且业主等不到半年之后过户，他立即需要现金。因为半年之后过户，银行的贷款之后等过户完毕才能给卖家发放我这边的贷款。
这样的话，临时两个情况让我有点措手不及：房屋中介出乎我的意料，房子不满5年。我的心理底价不由自主的提高了点。但我还是很快稳下来了。
业主很是强硬，坚决不松口讲价，最后好说歹说，中介经历也劝说，才说顶多讲个几千块。我拿定主意：房子在顶楼，并不是我很想要的；房子不满五年，多出了一大笔税收。我把报价定在100万。
在谈判桌上，作为买主的我显得非常弱势。业主死不松口，中介经历反复要做我的工作，问我的心理底价是多少。中介还说可以为我避税，能把五六万的税降低到两万。说到避税，我就请中介经理不要转移焦点，避不避税是我跟中介之间的事，无论找那个中介找谁买房，都可以避税，况且，避税是需要付出额外成本的，而且有潜在的法律等风险，再者，避税不可能签进合同里去，一旦我签下了买房合同，中介说避税避不了，我还不是要乖乖买下这房子？在经理跟我谈避税时，业主坐的远远的，跟没事人一样隔岸观火。
我坚持100的报价不动摇。中介想去做业主的工作，想把业主叫出会议室外谈，可业主不去，说没什么可说的。最后业主肯降到106，此后再也降不下去。这离我的底价还很远，我不能再轻易让步了，否则越发被动。后来我们就僵在那里了。
