估计好多人跟我一样，不喜欢开口求人，一是怕遭到拒绝，二是怕欠人人情。但富兰克林却说：“如果你想交一个朋友，那就请他帮你一个忙。”或许，正是这种不愿求人的性格，让我们失去了好多深化为朋友的机会。
作为一条玩政治的原则，克里斯•马修斯甚至在《硬球》中总结出“索取比给予还好”。他说：“许多人以为，要赢得他人的忠诚，最好的办法是给他人恩惠，但事实正好相反，最好的办法是让别人给你恩惠。”（58页）
这个原则是马基雅弗利发现的，涉及到人的某些天性。马基雅弗利注意到，当一座城市被围困了许多个月的时候，当人们在城墙之内经历着巨大的艰辛与困苦的时候，当他们为了保卫国王而经历着恐惧与饥饿的煎熬的时候，对国王的忠诚不是减少，而是进一步加深了。从此以后，他们甚至会感到自己与国王的纽带更加紧密了，“因为为了保卫他，他们已经牺牲了自己的房屋和地产，他们现在就仰望着他认为对他负有某种义务。人的天性就是，无论是要求他人承担义务，还是自己履行义务，他都感到同样的快乐。”马基雅弗利进一步说：“施恩正和受恩一样都使人们产生义务感，这是人之天性。”
马修斯说，人们是不会介意被别人所用的，他们介意的是不被人重视。所以，要求别人给予的帮助越多，你拥有的支持者就越多。那些吧他们的心血和银行存款都已倾注到你的命运中去的人，不不情愿对你太挑剔而使他们的努力化为泡影的，因为他们已经付出了太多。正如马基雅弗利所说，伟大的事业就像伟大的战争：只要作出了牺牲，就需要进一步作出牺牲。（63页）
