题引：韩非（前280？～前233年），韩国贵族，和李斯同是荀子的学生。他是先秦法家学派集大成者。后出使秦国，遭李斯谗害，于次年服毒自杀于狱中。但是，他的政治主张，秦始皇和李斯是采用的。本文批判了儒、墨“显学”，全面阐述了法治思想，是《韩非子》的重要篇章之一。
[原文]
澹台子羽[1]，君子之容[2]也，仲尼几而取之[3]，与处久而行不称[4]其貌。宰予[5]之辞，雅而文也，仲尼几而取之，与处久而智不充其辩[6]。故孔子日：“以宽取人乎，失[7]之子羽；以言取人乎，失之宰予。”故以仲尼之智而有失实之声[8]。今之新辩滥乎[9]宰予，而世主之听眩[10]乎仲尼，为悦其言，因任其身，则焉得[11]无失乎？是以魏任孟卯[12]之辩，而有华下之患[13]；赵任马服[14]之辩，而有长平之祸[15]；此二者，任辩之失也。夫视锻锡而察青黄[16]，区冶[17]不能以必剑；水击鹄[18]、雁，陆断驹[19]马，则臧获[20]不疑钝利。发齿吻[相]形容[21]，伯乐22不能以必马；授车就驾，而观其末涂[22]，则臧获不疑驽[23]良。则庸人不疑于愚智。故明主之吏，宰相必起于州部[24]，猛将必发于卒伍[25]。夫有功者必赏，则臧禄厚而愈劝[26]；迁官袭级[27]，则官职大而愈治[28]。夫爵禄大[29]而官职治，王[30]之道也。
[译文]
澹台子羽，有君子的仪表，仲尼凭观察看中了他，可是和他相处久了，就发现他的行为和仪表不相称。宰予的谈吐，高雅而有文采，仲尼凭观察看中了他，可是和他相处久了，就发现他的见识赶不上他的口才。所以孔子说：“根据仪表取人嘛，在子羽身上出了差错；根据言谈取人嘛，在宰予身上出了差错。”所以，凭着仲尼那样的聪明，况且有看人不符合实际的感叹。现在新出现的辩说之辞又超过了宰予，而君主听起话来又比仲尼糊涂，由于喜欢那个人的言辞，就任用他做官，那怎么能没有差错呢？因此，魏国信任孟卯的口才，结果遭到华阳城下大败的灾难；赵国信赖赵括的口才，结果发生长平惨败的祸患；这两件事，都是信任辩才的过失。单看锻剑时掺锡的多或少，火色的青或黄，就是区冶子也不能断定剑的好坏；在水上能够砍断鹄和雁，在陆上能够斩断大小马匹，即使奴隶也不会怀疑剑的钝利。只是掰开马嘴看马齿，端详外形，就是伯乐也不能断定马的优劣；给一辆车，套上马，看看马跑到终点时的情形，即使奴隶也不会怀疑马的好坏。只看人的容貌服装，只听他的言谈辞令，就是仲尼也不能断定这个人是不是有德才；给他一个官职加以试用，考核也能不能立功，即使普通人也能分清他是愚笨还是能干。所以，
[评析]
文章阐述了如何识人、用人。
韩非子主张，看一个人是不是贤才，不能光听他的言辞，而要从实践中观察，考察他的实际才干。有许多人，例如魏国的孟卯、赵国的赵括，都善于夸夸其谈、哗众取宠，但其实没有什么真才实干，如果得到君王的信任和重用，会造成祸国殃民的巨大悲剧。他主张“宰相必起于州部，猛将必发于卒伍”，这样的人从最基层干起，经过实践的检验，具有丰富的实践经验，才是国家最需要的人才，这样才能选拔出得力的人才，搞好军政的治理。为了鼓励这样的人才，要根据实际功劳制定奖励政策，形成有功绩者受赏，受赏者立更大的功劳的良性循环。
从功利主义出发，韩非子反对奖赏、重用“辩论”、“游说”之士，贪生怕死、沽名钓誉，既不能打仗，又不能耕作，对国家没有什么实际的用处，反而会败坏社会风气。作者认为，君主要想使人民“疾战距敌”，就要“陈良田大宅，设爵禄”来赏赐“斩首之劳”，而不去供养儒生、侠士。这种观点在兼并战争频仍的战国时期是比较符合实际的，但当秦统一六国后，则失之片面。因为稳固国家、治理天下是离不开文化教育的。他主张奖励作战勇敢的士兵，说：“上所以陈良田大宅，设爵禄，所以易民死命也。”认识到了民众的重要性，但出发点是要老百姓为统治阶级卖命，有一定的局限性。
“力多则人朝，力寡则朝于人。” 韩非子意识到了“仁德”的局限性，认识到实力才是国家地位的决定力量。历史事实也证明，实力强弱是国家兴衰的根本原因。春秋五霸，战国七雄，都是成也实力，败也实力。齐桓公在位时，励精图治，重用名相管仲，推行“叁其国而伍其鄙”、“作内政而寄军令”的政治、军事政策，加之齐国地势辽阔有渔盐之利，很快实现了“方行天下”、称霸一时的目标。秦国之所以能够最终统一六国，也是因为商鞅变法打下了强大的国力基础。
作者透彻地阐述了实行法治的必要性，说明了必须以法治民、治军的原因。同时说明，无论对内对外，国家都必须有实力，有了“威势”才能制止暴乱。
[名言警句]
明主之吏，宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。
[1] 澹（tán谈）台子羽：姓澹台，名灭明，字子羽，鲁国人，孔子的学生。
[2] 容：容貌，仪表。
[3] 仲尼。即孔子，孔子各丘，字仲尼。几（jī基）：观察。取：选中，看中。
[4] 称（chèn衬）：相称。
[5] 宰予：字子我，鲁国人，孔子的学生，善于言辞。
[6] 充：实，足，这里是“相当”，“及得上”的意思。辩：口才。
[7] 失：失误，出差错。
[8] 失实：不符合实际。 声：这里指感叹之声。
[9] 滥：超过。 乎：于。
[10] 眩（xuàn绚）：迷惑，糊涂。
[11] 焉得：怎么能。
[12] 孟卯：又作芒卯、昭卯，曾做魏国的将军、相，有口才。
[13] 华下之患：前二七三年，魏遣孟卯率兵攻韩，秦将白起来救，在华阳大败魏军，斩首十五万，孟卯逃走，魏割地求和。华下，即华阳，在今河南密县东北。
[14] 马服：赵国将领赵奢以功被赵王赐封马服君，这里是指他的儿子赵括。赵括是是个纸上谈兵的人物，能夸夸其谈，但没有实战经验。
[15] 长平之祸：前二六О年，秦军攻赵，相持于长平，赵王中了秦将白起的反间计，让赵括代廉颇为将，结果赵军大败，赵括战死，秦坑杀赵卒四十余万。
[16] 锻锡：指锻剑时所掺的锡。 青黄：指锻剑时的火色。
[17] 区（ōu欧）冶：即欧冶子，春秋时越国人，铸剑能手。
[18] 鹄（hú胡）：鸟名，俗称天鹅。
[19] 驹：小马。
[20] 臧（zāng赃）获：奴婢。
[21] 发：打开，这里是“掰开”的意思。 吻：嘴唇。 “相”字原无，据一本增。 形容：形貌，外形。
22 伯乐：春秋时人，善于相马。
[22] 末涂：路途的终点。涂，通“途”。
[23] 驽（nú奴）：劣马。
[24] 课：考核，试验。 伐：功劳。
[25] 州部：低级政机构。州，周代民户编制，一百人为卒，五个为伍。
[26] 劝：鼓励。
[27] 迁：升。 袭级：晋级。袭，加。
[28] 治：治理得好。
[29] “大”字当作“厚”（陈奇猷说）。
[30]王（wàng旺）：用作动词，称王，统治天下。
